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銀飾店的空間利用,提升店鋪業績的有效方法

liujingjing | 2019-06-12 18:24      閱讀量:105      來源:中諾珠寶招商網

你是否也是銀飾加盟商,經營者前景好發展成熟的項目?但并不是所有加盟商所開的銀飾加盟店都能夠賺得盆滿缽滿。那么想要讓銀飾店擁有好的生意不斷的提高盈利,有沒有方法呢?下面給大家分享下:

銀飾,提升店鋪業績

一、銀飾店的空間利用

空間合理利用,適當植入好品質的產品,讓銀飾店的產品多樣化,以滿足于不同客戶的需求。如:在銀飾店內植入9平方左右柜臺,陳列銀器用品,目前市面上的較好的植入式加盟品牌“銀品生活”,在加盟上有比較優惠的政策支持,前期還可以公司先鋪貨合作,基本上無風險,以下是該品牌的植入式加盟政策,可以了解下:

1、須在當地知名銀飾店洽談不低于5平方米(使用面積)標準形象。

2、保證金1萬元(合同期滿無違約情況下3個月退還)。

3、進貨折扣49%(不含稅)52%(含稅)。

4、首次進貨額不低于5萬元。

5、零售網點開拓及補貨指標:各植入市場的設置不同,分化設置。

6、植入的款式要求:5—10款。

7、單店入駐,滿足10坪以上的形象展示,并首批進貨額達到10萬以上,贈送裝修柜臺費用的20%。

8、合同期限1年。

銀飾,提升店鋪業績

合作方式2:

(1)合作模式:合同保證金:10萬(合同期滿無違約3個月退還)品牌使用費1萬元。

(2)合作方式:公司鋪貨。(10萬元以內)

(3)裝修、店租及其他費用由客戶承擔。

合同期滿后,貨品不影響二次銷售,授權經營商退出經營,公司可以按照8折回收。

二、店員遵循531原則

顧客進入到店里,銷售人員應該要遵循531原則,即“5米關注、3米注視、1米搭話”,從顧客進入到店里的時候,就要時刻關注各科的動向,如果看到顧客在某一個柜臺前停下,被某一個產品吸引的時候,這個時候銷售人員就應該前去熱情地打招呼。

“5米關注、3米注視、1米搭話”,是對銷售人員對個刻的一中迎接技巧,也是對本身的自身素質的一種要求,在生活中運用的時候要靈活一點,可以隨機應變。

銀飾,提升店鋪業績

三、店員要了解產品

如果顧客覺得某一款銀手鐲還不錯,這個時候,銷售人員就可以大方的稱贊她,然后再間接性的告訴她戴銀飾有哪些好處,在平常的生活中該怎么保養、清洗,這些都是可以的。

四、觀察顧客穿衣打扮

顧客進到店里,銷售人員要做的就是首先觀察他們的衣著打扮,要從衣著打扮上來分析顧客屬于哪一個消費層次的,然后才向顧客推薦適合她的產品,適合的也可以讓顧客試著戴一下適合她的產品,如果顧客覺得戴上還不錯,肯定就會想購買。

五、正確處理顧客疑慮

顧客決定要不要買的時候,考慮的也就那么幾點:為什么你的東西比別介的貴呢;這個手鐲是不是真的啊;如果我買了的話,手鐲臟了,你們能不能清洗啊。只要是有經驗的銷售人員應該都有屬于自己的一套銷售技巧。如果顧客很喜歡這個產品,但對價錢不是很滿意的時候,我們可以這樣說一些好話,比如“這款項鏈這么適合你,也不差這幾塊錢啊!你看,要不一會送你個小禮物。“這時候千萬不能讓顧客走掉。

顧客難免都會有一些猶豫不決、挑三揀四或者態度不好。但是“顧客是上帝”,當遇到苛刻的顧客,要有耐心的解答。久而久之,店員就會累積對待不同顧客的經驗。

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與中諾珠寶招商網無關。中諾珠寶招商網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。

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